文/ZZL
山东淄博不止烧烤，更有一众实力企业家，提起国内的企业家，可能大家的印象就是马云、许家印，但随着最新的富人榜发布，一个年轻的山东企业家强势入榜。
许仰天坐拥1120亿的身家，成为了新任广州首富
，广州的又一个许老板！可即便如此，听过这个名字的人依然不多。
与许仰天本人一样，其一手创立的希音公司在国内也是鲜为人知，不仔细查阅资料，又有谁会知道希音的总部竟然“蜗居”在广州番禺的城中村地区，但其
业务已经拓展至欧美、中东、拉丁美洲等海外地区了，对于那些做跨境电商的人来说，希音无疑是如雷贯耳的大公司，是一个可以比肩亚马逊、阿里的跨境电商平台。
“默默把钱赚了”
许仰天的希音电商跨境平台如今在国外正“打得火热”，
在美国的APP下载排行榜上超越了亚马逊，在54个国家/地区的iOS购物应用中登顶
。去年销售额达到了惊人的
227亿美元
，打败ZARA、H&M成为全球最大的快时尚品牌，希音公司的估值也是水涨船高，一度高达
4500亿人民币
，希音也因此成为了全球非上市公司中的“独角兽”。
那么这位年仅39岁的企业家是如何做到这一切的呢？
“有些人是被迫勤奋”
希音公司曾经的合作伙伴李鹏说：有些人生来娇贵，有的则是被迫勤奋。低调的许仰天，1984年生于一个普通的
山东务农家庭
，由于条件限制，他的生活一度拮据到要用
馒头蘸酱油度日
，2007年毕业于青岛科技大学（2003年山东
二本批次招生
），不那么富裕的家境导致许仰天只能在
大学半工半读，靠自己筹集学费
。
“时势造英雄，选择很重要”
或许是由于从小并不宽裕的成长环境养成了许老板的勤奋。据悉，他的生活几乎没有任何的娱乐活动，不是工作就是在工作的路上。大学毕业后，最初许仰天是在一家前端公司做优化工作，2009年，“不甘人下”的许仰天就开始拉团队进行创业，当时他们选择的方向就是
跨境电商。
敦煌网创始人王树彤曾说：
2008年到2011年间，是跨境电商的黄金时代，一大批IT人抓住机遇迅速做大，成就了一批闷声发大财的“小而美”公司
。以上帝视角的观点看，彼时的跨境电商正值蓝海，许仰天的方向对了！
选好了平台还不够，主营方向才是棘手难题，简单来说就是团队里每个人想卖的东西都不一样。冥思苦想了许久的许仰天最后拍板要
“赚外国女人的钱”
，
通过在跨境平台上销售婚纱，赚到了人生的第一桶金
。后来因为婚纱的供应链不稳定，毕竟婚纱这玩意复购率太低，而且价格普遍虚高，于是他在不违背初心的方向上另辟新赛道—潮流女装。
在海外社交媒体刚起步之时，许仰天就敏锐的察觉到商机，及时入驻海外版“小红书”Pinterest，还
通过Facebook、Youtube实行“网红种草战略”，打动了在美国、欧洲最容易被忽略的中低资产家庭，巩固了希音公司在“下沉市场”的影响力
。随着号召力的扩大，许仰天还开发了
网红带货模式
，越来越多的海外女性消费者开始下单，给希音带来了巨额的订单利润。
找准定位，打造品牌优势
“企业要做大，建立品牌优势是关键”
，年纪虽“小”，许仰天的战略眼光却异常老到。希音服饰的主要面向人群为18-35岁的潮流女性，这一群体对服饰的风格要求较高，同时又希望服装有尽可能高的
性价比
。
希音在这方面做到了极致，老对手ZARA一件裙子可能要售卖30美元，而
希音的各种打折、优惠券让外国人大开眼界，相似的款式一般希音的产品会低10美元
，这听起来是不是有点拼多多内味了。不止于此，许仰天疯狂般的出新速度也让竞争对手也只能望洋兴叹，最“离谱”的时候，
每天上新600余款
，这些独有的定位优势为希音持续占领海外市场打下坚实基础。
实际上能做到这一切，希音有着得天独厚的优势，众所周知我国珠三角地区有最完备的服装产业链，
希音完全可以将设计采购、加工量产、电商运营、物流配送等全套供应链都放在广州及周边城市
。不得不感叹许仰天的前瞻性，早早布局广州番禺，希音服装的生产直接一步到位。
目前希音的估值达到千亿美元，在国内这一量级的未上市企业屈指可数，
也就仅只有字节跳动、蚂蚁金服和阿里云能和希音“掰掰手腕”
。许仰天用15年的时间，
从一个普通的农家出身、二本大学生成长为一家千亿公司的总裁
，于我们而言，他的成功虽难以复制，但
找准方向、敢于抓住机遇
，也是值得我们学习的地方。
