我们都知道比尔·盖茨之所以能成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势和他在电脑上的智慧与执着。其实，比尔·盖茨之所以成功，出这些原因之外。还有一个关键的那就是比尔盖茨的人际关系相当丰富。
比尔盖茨;微软创始人
首先，比尔·盖茨利用自己的亲人的人际关系资源。
比尔·盖茨在20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。
当时，他还是为大学读书的学生，根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么的“鲸鱼”？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识自己的董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
成功要有坚持和人脉
其次，利用合作伙伴的人际关系资源。
比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂夫·鲍尔默不仅为微软贡献了他们的聪明才智发，也贡献了他们的人际关系资源。
1973年，盖茨考进哈佛大学，与现任微软CEO的史蒂夫·鲍尔默结为了好朋友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨从哈佛大学退学，投入到孩提时的好友保罗·艾伦创建的微软公司，开发个人计算机软件。合作伙伴的人际关系资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1978年7月，史蒂夫·鲍尔默出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO,劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
再者，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的方式更加有效。比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，并开发了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
比尔盖茨现身 为微软亚洲公司20年站台
同时，比尔·盖茨雇佣非常聪明、有潜力的人来一起工作。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有完全信任的人，可以委以重任的人，可以为你分担忧愁的人。”，
写在最后：
那些成大事者，有些固然天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。人有智商、情商，自然可以拓展人际关系、聚拢无穷人气、成就非凡人望，进而获得成功。有了强大的人心所向，何愁不能成就一番是事业。无论是在古代还是在现在，得人缘者才能得天下。
